您的位置:6165金沙总站 > 通讯产品 > 非洲之王:传音如何做到一部手机10美元还能赚钱?

非洲之王:传音如何做到一部手机10美元还能赚钱?

发布时间:2020-05-07 02:30编辑:通讯产品浏览(99)

    48%的市占率是什么样的概念?就是如果你置身非洲,Tecno对你来说会无处不在——从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟,从肯尼亚的边境小城Kisii到卢旺达的旅游城市Rubevu,只要有墙的地方,就少不了Tecno的涂墙广告。

    在国内市场,智能手机饱和状态下,国产手机厂商纷纷将目光投向了海外。非洲无疑是个未开发的蓝海市场。

    传音就是这家隐形的手机巨头。

    另辟蹊径,非洲蓝海

    但传音的选择却偏偏是非洲。

    传音在其招股书中也提到,在《African Business》2019年6月发布的“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜上,传音控股下属三个手机品牌TECNO、itel及Infinix分别位列第5、17和26名;在百强榜中,仅有5个中国品牌入选,其中TECNO连续多年位居入选的中国品牌之首,itel位居中国品牌第二名。

    6165金沙总站,“隐形”的手机巨头

    隐形巨头:非洲之王

    这句话看上去朴素而又没有太多技术含量,但想要做到这个“早”字,背后却需要对全球各个区域市场出色的判断力,以及决策背后坚决而又优秀的执行能力。

    “当时,非洲是仅次于大陆、印度的全球人口第三多的市场,人口数达到10亿等级,非洲市场发展又比大陆慢,可以将大陆的技术和资源,输入到非洲,推出适合当地市场产品。”竺兆江提到自己当初为何选择非洲市场时回忆道。

    在2006年创立传音之前,竺兆江经历过波导最辉煌的年代,也见证过波导从年均盈利2.5亿元到一年净亏4.7亿元的高速衰亡。在那个国内手机市场刀光剑彩,血肉横飞的时代,竺兆江是波导最早提出开拓海外市场的人之一,为此他跑过九十多个国家,却终究未能挡住波导的积重难返。

    对此,竺兆江也提到未来将进一步加大研发投入,积极推进技术创新、产品创新和管理创新,持续保持在新兴市场的领先地位。

    传音旗下目前主要有TECNO、itel、Infinix和Spice四个手机品牌,此外还拥有售后服务品牌Carlcare,手机配件品牌Oraimo以及家电品牌Syinix。

    正好此时,国内手机生产核准制度取消,市场放开,理论上任何有生产制造能力的厂商都能够生产手机,只要通过检测就能获得合法身份。竺兆江也看准了这个历史时机,2006年竺兆江与志同道合的几位伙伴,创立了传音公司。

    如何成为“非洲之王”

    正是多因素促成了传音在非洲的成功。

    全球手机市场正在趋于饱和的故事,每一个互联网人都已经耳熟能详。在这样的背景之下,一家出货量仅次于三星、苹果、华为,比小米还多了1000万部的“世界第四”手机厂商,却有99%的国人都不知道——这听上去有些“魔幻”。

    来自IDC公布的最新数据显示,2018年传音控股手机出货量1.24亿部,在全球市场上占有率达7.04%,全球手机品牌厂商中排名第四。而在非洲传音的市场占有率高达48.71%,排名第一;印度市场占有率达6.72%,排名第四。

    2016年,《南方日报》曾经报道过已经在非洲拿下33.7%市占率的传音,那时他们曾经援引深圳一位官员的话说:“我2015年去非洲,才知道有一家企业在非洲手机市场占有那么高的市场份额。”

    回国上市,加固护城河

    2006年,竺兆江离开一路滑向败局的波导,带着当初一同开发海外市场的团队离职创业。传音的诞生,是竺兆江和他的团队一次战略前瞻思想的实践,它被创立出来,就是要避开国内还有发达国家这些过度竞争的市场,去其他发展中国家“掘金”的。

    据悉,目前传音拥有研发人员1500多人,主要集中在手机产品硬件、软件及移动互联网开发,同时还包括预研、测试、质量、项目等部门的相关研发人员。

    如果我们回顾世界上最主流的手机厂商,三星,苹果,华为,小米,OV系,或者再将时间往更早回推,诺基亚、摩托罗拉、爱立信——这些资本实力雄厚的手机厂商在本土市场之外的新兴市场选择时,东南亚的优先级都显著地高于非洲。

    华米OV已经身经百战,对于传音来说将面临不小的威胁。对此,Counterpoint大中华研究总监闫占孟则表示,传音经过多年的渠道、物流和服务积累,已经形成了强大的护城河,这是传音的优势。

    原因是多样的,比如市场不够开放;比如经济过于落后导致的利润率偏低;比如市场需求的产品技术远远落后于平均水平,所以不利于研发标准化产品;再比如外汇风险相较其他地区显著偏高;甚至是非洲政治局势不稳定,很难保证员工安全……

    传音刚刚进入非洲的时候,市场还是诺基亚和三星的天下。不过,由于两大国际品牌未进行本地化适配,传音看准机会,进行本地化创新,迅速占领了市场。

    有多大能力做多大事,传音一开始就没有试图做一款能够销往世界上所有地方的标准化产品,而是专注地做起了专属于非洲市场的“定制产品”。

    在宣传方面,传音走了一条简单粗暴又直接的方式:将logo涂满几乎所有墙面,而不是投放电视广告。

    时隔一年,传音将目光转向了科创板,非洲之王面临的质疑却似乎比一年前还要强烈:在看上去较为出色的财报数据之外,公司的科技创新能力、核心竞争力,以及未来的增长潜力究竟如何,成为了业界对传音关注的焦点。

    2006年时任波导销售公司常务副总的竺兆江经常国外出差,开拓海外市场。出差跑了90多个国家的竺兆江看着一个个崛起的国外品牌,特别希望能够有一个大陆品牌也能在国际上瞩目。

    4月10日晚间,上交所官网更新显示,当日又有4家科创板申请已受理企业获得问询。其中,有着“非洲之王” 称号的传音控股赫然在列,反馈距其3月29日晚获交易所受理21天。

    此次,传音回国上市,募集资金30亿左右。在招股书中,传音也公布了将募集到的资金用在传音智汇园手机制造基地项目、手机生产基地项目、移动互联网系统平台设计项目、上海手机研发中心建设项目、深圳手机及家电研发中心建设项目、市场终端信息化建设项目、补充流动资金等项目上。

    出色的战略眼光、丰富的海外市场开拓经验,以及诚恳务实的作风,让竺兆江精准地找到了手机领域专属于传音的利基市场。他们从血雨腥风的中国市场钻出来,一猛子扎进了非洲二三线地区,走起了“农村包围城市”的路线。

    当然,除了本地化创新运营,还有就是“低价”的策略。传音主要产品为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机,其中,TECNO主打大众智能机、itel则是低端功能机、Infinix为高端智能机三个价位区间。但这三个价位仍然是偏低。

    这是竺兆江离开波导的第13年,传音第二次试图闯荡A股市场。一年前,传音曾经试图通过借壳新界泵业登陆A股主板,但最终未能成功。

    除此之外,传音还基于安卓平台二次开发、深度定制更加适合当地的传音智能终端操作系统HiOS、itelOS、XOS,分别搭载在传音旗下的三大品牌的智能手机。

    在精准和坚决的市场选择之外,传音的另一个成功秘诀,叫做“本土化”。

    同时,传音与网易等多家国内互联网公司,在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他应用领域进行出海战略合作,积极开发和孵化移动互联网产品。截至目前,已合作开发出包括Boomplay在内的5款月活跃用户超过1000万的应用程序。其中,音乐流媒体播放平台Boomplay月单曲播放量达20亿次,拥有超过4300万激活用户。

    如果一定要将传音在非洲的成功找一个最重要的原因,绝大多数传音人或许都会说,“因为来的早”。

    正是由于传音在非洲市场多年的积累以及在移动互联网服务方面构建的能力,形成了较强的护城河,因此,在华米OV围剿之时,传音仍然豪迈的喊出:抱歉,在非洲我们是无敌的。

    非洲最大的商业杂志《African Business》每年都会发布“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜单,传音旗下手机品牌年年上榜,2018年公司旗下TECNO、itel及Infinix分别位列第7、16及28名。这一年,传音还被Facebook和毕马威评为“中国出海领先品牌50强”之一。

    不惧华米OV围剿

    Tecno推出的Face ID宣传图,主要用于在点亮屏幕时解锁手机,具有50ms的识别速度

    不二法则:本地化创新

    但一开始,传音的面前还摆着两个选择:非洲还是东南亚?

    在其销售的1.24亿台手机中,9000多万台功能手机,智能手机仅为3400万台左右。功能机均价为65.95元,智能手机均价为454.38元。

    试水成功后的传音全面聚焦非洲市场,坚决地推行本土化的产品策略。

    2008年6月传音在尼日利亚建立了第一个分支办事处,并最终确立将非洲作为公司的主战场。

    这个选择既无奈,也明智。回顾竺兆江的创业路途,他是一个风格很“实在”的创业者,能做就是能做,不能做你就很难见到他去打肿脸充胖子。

    “在撒哈拉沙漠以南,Tecno品牌早已家喻户晓。”来自媒体的报道这样描述。

    6165金沙总站 1

    在路演中,对于如何保持在新兴市场的优势时,竺兆江也表示,经过持续多年的研发投入,传音已形成了高效、协同的研发体系,并具备持续创新能力。

    非洲经常停电,传音就将超长待机作为产品的重要卖点;非洲人民喜欢音乐,传音就内置了手机音乐App提供大量音乐,加大外放喇叭功率,甚至是加长开机音乐时间;非洲气温高,人们容易出汗,就在材料的抗汗抗腐蚀性上下功夫;而关于让传音正式封王的拍照夜间面部识别和美黑功能,更是早已成为了脍炙人口的成功案例。

    预计到2022年,非洲、印度、中东、孟加拉国和印度尼西亚为代表的新兴市场智能手机的出货量占比将达到70.38%,成长空间显着。

    本文由6165金沙总站发布于通讯产品,转载请注明出处:非洲之王:传音如何做到一部手机10美元还能赚钱?

    关键词: