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2012年看微利印刷企业如何摆脱价格战

发布时间:2020-03-02 15:17编辑:通讯产品浏览(71)

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    全球经济环境的不理想直接导致印刷市场的疲软,加上数字化印刷以及新媒体的冲击,传统印刷成为激荡大海上的一叶扁舟。而价格战无疑成为它的救命稻草。但是从长远的发展来看,这无疑是饮鸩止渴。

    从去年国务院发布宽带中国战略以来,光通信行业在这一年当中可谓是雨露时澍,但是同时也带来了竞争和挑战。宽带中国目前仍然面临着政策、资金和技术创新三大待解困局。而作为光纤光缆制造的佼佼者--长飞光纤光缆有限公司,面对这一系列的问题时,却有自己特立独行的做法和不随波逐流的坚持。

    新媒体和数字印刷各种数字技术扑面而来,印刷企业在经受着来自四面八方的数字化的冲击。很多印刷企业认为自己有价格优势,于是大打价格战。

    重质求稳才是王牌

    那么在大批量活件印刷市场上,价格竞争优势在一定程度上说确实是优势。先进的、高速的印刷设备,加上联动线,印刷全过程的自动化、智能化程度的提高,致使人工成本降低、印刷质量提高、生产效率提高,都会使印刷成本降低,此时价格优势非常明显。

    可能很多相关行业的公司,都会觉得机遇不等人,应该抓住当前政策的暖季和市场的饥渴,努力拓宽渠道、增产增量,争取做强做大,但是长飞的营销总监刘志恒却不是这么认为的。他始终坚持,长飞的核心竞争力依旧是质量。要保证质量,必定不能求快,而是要重稳。因此长飞的销售额虽然在去年一年的基础上有了明显的增长,但是到今年也只保持在20%的增长率水平,而国外销售额甚至只有10%。但这并不是因为没有能力达到更高的销售额,而是长飞人有着自己不一样的坚持与原则。

    但若总是这样,任何一家企业只要有实力都会想方设法购买先进的设备,如此竞争下去,价格优势就不是竞争优势了。当今,对于一般的印刷企业尤其是同质化印刷企业,靠价格竞争已然到了白热化。如此发展下去,好的企业也会被拖累,不好的企业会浑水摸鱼。

    长飞光纤光缆有限公司营销总监、特缆事业部总经理 刘志恒

    价格战以前多集中在印刷工价上,今年亦是如此。但今年跟往年不同的是,有的地方、有的印刷企业在激烈的竞争之下,已经把工价降成了负数。明明连纸张的价格都赚不回来的订单,居然有几家企业在抢,搞得现如今印刷的价格低得离谱。一位干了数十年印刷、在广东八卦岭开厂的印刷老板大叹:“今年生意难做。”

    在巨大的市场需求诱惑和激烈的竞争环境下,也有一些企业会为了满足市场的需求,以及迎合客户的价格要求而做出一些调整。价格战是每个厂商无法回避又无法言喻的痛,因此很多企业的改变和底线调整常常会变成无奈之举,但是长飞却并没有因为这些外界因素而改变和降低自己的质量原则和设计底线。

    很多企业靠压低工价获得业务,这种做法对企业的发展而言无异于“搏傻”,是被市场折磨之后的一种变态,对没有竞争力的企业来说是一种煎熬。

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