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爱空间C轮融资2.16亿 国美看中了标准化家装

发布时间:2020-05-07 01:56编辑:家用电器浏览(62)

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    这一天,会场布置得星光闪耀,每一处都透着精心。许多人早早为了一个爆炸性消息而聚集于此,只为见证这一里程碑式的时刻。看到陈炜时他神采奕奕,微笑中带着自信,似乎早就胸有成竹会有这一天,不过这是走过艰辛后绽放的微笑,实属不易,每个爱空间的人也都满脸洋溢着幸福......

    尽管实体经济低迷,但是方兴未艾的标准化家装却持续获得资本青睐。6月28日,中国标准化家装的龙头企业爱空间在北京举办了一场声势浩大的战略发布会,并宣布完成C轮融资,金额为2.16亿元。

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    爱空间获国美2.16亿融资 资本青睐标准化家装

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    爱空间获国美2.16亿C轮融资

    在创投界内,素有“天使投资看人、A轮投资看产品、B轮看数据、C轮看模式”的说法。有统计显示,从A轮到C轮间,存活下来的项目不足12%,这就是著名的“C轮死”魔咒。

    本轮投资方国美掌舵人杜鹃表示,爱空间对国美来说是百里挑一,是独一无二的选择。据透露,在确定跟爱空间合作之前,国美已经考察了全国两百多家家装公司,而爱空间标准化家装是“规模最大、发展最快、口碑最好的家装公司“。爱空间也是自2016年6月国美国家投资基金成立以来投资的第一个项目。

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    而更早在2014年,作为中国标准化家装开创者和爱空间创始人的陈炜,在与著名投资人、小米手机创始人雷军初次见面的短短十分钟内,就获得了雷军以及他牵头的顺为资本的青睐,获得了超过6000万元的A轮投资。

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    事实也证明,雷军对爱空间的投资眼光是非常正确的。在此后短短两年多时间内,爱空间即实现了从0到10亿的销售额突破,2016年单年完成1.2万套房的标准化家装,而客户满意度更是高达90%以上。其成长速度和业绩创造了整个家装市场的奇迹。

    然而,爱空间打破了这一魔咒。6月28日,国美现在的掌舵人杜鹃与爱空间创始人陈炜在北京签署了一份2.16亿元的投资计划,“标准化家装领导者”爱空间正式宣布完成C轮融资。这也是自2016年6月国美国家投资基金成立以来投资的第一个项目。

    业内专家表示,爱空间之所以能够顺利完成A到C轮融资,之所以能够实现高速成长,关键是其所开创的标准化家装彻底解决了中国广大消费者装修难、装修烦的痼疾,彻底颠覆了中国传统家装模式。

    国美布局“家”战略 缘何选择爱空间?

    标准化家装获得资本青睐

    2017年国美发布线上、线下融合的新零售战略——蒲公英计划。通过线上、线下一体化的融合,让消费者享受更加便利的消费体验与更优质的生活。国美的新零售战略以“家”为核心,提供家装、家居、家电的整体解决方案,改变现代家庭生活方式。投资爱空间,是国美新零售战略布局的重要一步。

    据了解,在传统家装模式中,消费者在装修时往往面对的是各种各样的不确定,价格不确定,预算不确定,费用不确定,工期不确定,品质不确定,因此对装修企业既不信任又很无奈。

    本轮投资方国美掌舵人杜鹃现场表示:爱空间对国美来说是百里挑一,是独一无二的选择。在确定跟爱空间合作之前,国美已经考察了全国两百多家家装公司,而爱空间标准化家装是“规模最大、发展最快、口碑最好的家装公司”。

    陈炜给出的答案是,用彻底的标准化赢得顾客彻底的信任。陈炜将家装标准化分为三个维度:产品标准化、服务标准化和交付标准化。令人惊叹的是,陈炜为了能够把家装流水线化,画了一张被誉为价值6000万的流程图,他把整个装修流程进行了彻底的分解,制定了包括16道工序,88道工艺,240道工法的标准化手册。在此基础之上,他还创造出按平米报价的交易方式,而且采用闭口合同,顾客只要签完合同,就不会再有增项。不仅如此,整个家装过程一切透明。

    规模最大。成立仅仅两年半,从0到10亿的销售额,用陈炜的话来说,数据是不会说谎,销售报表是被国美一遍遍审核过的。两年半的时间,爱空间已经服务了24个城市,30200个家庭。仅2016年单年,爱空间就完成了1.2万套房屋的装修。对于家装行业,爱空间创造了行业的奇迹。

    6165金沙总站,这种彻底的标准化、透明化,不仅从根本上改变了传统家装不确定和不透明的问题,由此所带来的顾客高信任度和高粘度,更让爱空间建立了拥有绝对控制权的家装垂直产业生态闭环,让其有机会打通包括家装、家居、家电的全产业链。

    发展最快。家装企业面临一个共同的问题,长期保持固定的销售额,难以突破,无法成长。而在杜鹃看来,爱空间是一家拥有互联网基因的家装公司,同时依靠其创始人陈炜传统家装行业十五年的沉淀,从成立伊始就以燎原之势迅速蔓延。爱空间从一个城市到二十四个城市,从0到10亿,仅仅两年半,是行业中空前的现象,被业界称为“现象级企业”。

    这或许正是国美此次重金投向爱空间的重要因素之一。据了解,2017年国美发布线上、线下融合的新零售战略--蒲公英计划,这一新零售战略正是以“家“为核心,提供家装、家居、家电的整体解决方案,改变现代家庭生活方式,而这恰恰正是爱空间的优势所在。爱空间与国美的强强合作、资源共通,不仅对整个家装行业带来强烈冲击,更可能对国内传统零售、互联网销售带来巨大变革。

    口碑最好。这是国美最看重的。第三方调研数据机构对已经在爱空间装修过的家庭调研,其顾客满意度高达97%,平均每位顾客愿意为爱空间推荐1位新顾客。面对如此高的数据,国美的杜鹃说,这与国美以“顾客至上”的价值观不谋而合,为顾客创造价值是企业赖以生存的根本。

    陈炜表示,中国80%的家庭更适合标准化家装,而爱空间作为标准化家装的开创者和领导者,有信心在三年内实现年销售100亿元的目标。

    爱空间坚持颠覆传统 死磕标准化

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    爱空间CEO陈炜

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