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净利润暴涨七成VS亏损不止 直播带货红利如何分割?

发布时间:2020-03-24 02:35编辑:家用电器浏览(164)

    三年前刚起步的直播电商,在传统电商红利见顶的当下,迅速成为主角。

    原标题:净利润暴涨七成VS亏损不止,直播带货红利如何分割?

    那么,在直播带货产业链中,直播/短视频平台(淘宝直播、快手、抖音等),供货平台(淘宝、天猫、京东、拼多多等),供应链(衣服、美妆等生产商),MCN机构(纳斯、如涵等)如何合作与博弈?谁又是最大的赢家呢?

    三年前刚起步的直播电商,在传统电商红利见顶的当下,迅速成为主角。

    直播带货产业链中的合作与博弈

    那么,在直播带货产业链中,直播/短视频平台(淘宝直播、快手、抖音等),供货平台(淘宝、天猫、京东、拼多多等),供应链(衣服、美妆等生产商),MCN机构(纳斯、如涵等)如何合作与博弈?谁又是最大的赢家呢?

    用户在哪里,商机就在哪里。

    直播带货产业链中的合作与博弈

    数据显示,2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV(成交总额)破1000亿元,进店转化率超65%,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元。今年6月,抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议,其中60亿元广告,10亿元佣金。抖音电商部门的考核指标是GMV导向,签订GMV总目标是400亿规模。2018年6月,有赞正式与快手达成合作,发布短视频导购电商解决方案,快手App的主播可直接接入有赞店铺,实现短视频和直播流量变现。2019年上半年,有赞商家在快手的成交额达到10亿元。

    用户在哪里,商机就在哪里。

    直播带货成了商家不得不追逐的潮流,美的集团(000333.SZ)也做起了直播。

    数据显示,2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV(成交总额)破1000亿元,进店转化率超65%,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元。今年6月,抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议,其中60亿元广告,10亿元佣金。抖音电商部门的考核指标是GMV导向,签订GMV总目标是400亿规模。2018年6月,有赞正式与快手达成合作,发布“短视频导购电商解决方案”,快手App的主播可直接接入有赞店铺,实现短视频和直播流量变现。2019年上半年,有赞商家在快手的成交额达到10亿元。

    我们从2016年开始做淘宝内容,接触淘宝直播是从2018年开始,今年2月份开始做店铺直播。美的生活电器电商运营经理孟强对第一财经记者表示,美的生活电器从最开始每个月做4~5场,一场1~2个小时的直播,到现在基本每天都会播,每场时长在6个小时以上;销售额也从当初的每月20万~30万元,上升到当前的一个月200万~300万元。

    直播带货成了商家不得不追逐的潮流,美的集团(000333.SZ)也做起了直播。

    美的选择自己雇用主播,这也是目前大多数商家的选择。但找到一个有粉丝基础、足够了解产品、能带货的主播并不容易。

    “我们从2016年开始做淘宝内容,接触淘宝直播是从2018年开始,今年2月份开始做店铺直播。”美的生活电器电商运营经理孟强对第一财经记者表示,美的生活电器从最开始每个月做4~5场,一场1~2个小时的直播,到现在基本每天都会播,每场时长在6个小时以上;销售额也从当初的每月20万~30万元,上升到当前的一个月200万6165金沙总站,~300万元。

    MCN机构专门负责包装孵化新网红、策划执行优质内容和多元化商业变现。事实上,以口红一哥李佳琦、直播一姐薇娅为代表的头部主播背后均能找到MCN机构的身影。因此,很多商家选择与MCN机构合作,由其孵化的主播为店铺带货。

    美的选择自己雇用主播,这也是目前大多数商家的选择。但找到一个有粉丝基础、足够了解产品、能带货的主播并不容易。

    那么,在直播带货产业链中,直播/短视频平台、供货平台、供应链与MCN机构如何合作与博弈?如何分配利润呢?

    MCN机构专门负责包装孵化新网红、策划执行优质内容和多元化商业变现。事实上,以“口红一哥”李佳琦、“直播一姐”薇娅为代表的头部主播背后均能找到MCN机构的身影。因此,很多商家选择与MCN机构合作,由其孵化的主播为店铺带货。

    目前直播、短视频电商主流的佣金分配方式以CPS(以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)为主,淘宝联盟是当前最为成熟的电商CPS收益分配结算基础设施。

    那么,在直播带货产业链中,直播/短视频平台、供货平台、供应链与MCN机构如何合作与博弈?如何分配利润呢?

    在淘宝联盟CPS结算框架下,商家设定商品售价及站外推广佣金比例,主播在完成推广后,该比例的销售额即站外推广佣金,由淘宝联盟来进行分配。淘宝联盟首先会收取佣金的百分之十作为技术服务费,剩余部分由主播、主播所在的MCN机构、内容发布平台之间进行分配。

    目前直播、短视频电商主流的佣金分配方式以CPS(以实际销售产品数量来换算广告刊登金额)为主,淘宝联盟是当前最为成熟的电商CPS收益分配结算基础设施。

    对于主播与其所在MCN机构之间如何分配,一家与淘宝直播合作三年的MCN机构纳斯负责人告诉第一财经记者,按照帮商家带货的交易额抽取佣金,比例在20%~40%;获得的佣金在机构与主播之间分配,其中主播获得的比例为50%~80%。

    在淘宝联盟CPS结算框架下,商家设定商品售价及站外推广佣金比例,主播在完成推广后,该比例的销售额即站外推广佣金,由淘宝联盟来进行分配。淘宝联盟首先会收取佣金的百分之十作为技术服务费,剩余部分由主播、主播所在的MCN机构、内容发布平台之间进行分配。

    在巨大的变现能力面前,抖音、快手等短视频平台纷纷跟进。它们对接了淘宝、天猫、京东等主流电商供货平台,由于分属不同阵营,快手单独对接了拼多多、有赞等供货平台,抖音单独对接了唯品会、考拉海购等电商平台。

    对于主播与其所在MCN机构之间如何分配,一家与淘宝直播合作三年的MCN机构纳斯负责人告诉第一财经记者,按照帮商家带货的交易额抽取佣金,比例在20%~40%;获得的佣金在机构与主播之间分配,其中主播获得的比例为50%~80%。

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