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专访百姓衣柜总经理吴景年:衣柜行业的发展悖论

发布时间:2020-02-08 23:35编辑:家用电器浏览(166)

    最近几年焦点房地产网,衣柜行业在中国得到快速发展,特别是其中整体衣柜行业,甚至被人誉为家具行业的新掘金点。在2008年,经济形势的冲击,房地产市场的低迷,整体消费的疲软,作为广州的衣柜行业又面临怎样的情况呢?焦点家居网特邀广州百姓衣柜总经理吴景年走进直播室,讲述衣柜行业的2008。

    3月24日- 26日,第五届中国衣柜展览会将在广州保利世贸博览馆举行。作为目前国内唯一的专业衣柜展览会,广州衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效交流、合作平台/展示精品、商讨策略的大舞台,也是中国衣柜行业的盛会。2015年,是大家居战略、全屋定制时代,对于衣柜企业是一场生产技术、营销战略、终端布局的全方位考验,如何才能立于不败之地?而衣柜企业纷纷走上上市之路,这是一场资本融资的新机遇?还是盲目跟风的竞争升级?搜狐焦点家居记者尝试与衣柜业大佬的采访中,寻找答案。

    广州百姓衣柜总经理 吴景年

    采访嘉宾:艾依格衣柜总经理 谢旭意

    焦点家居网记者 蒙辉

    采访记者:搜狐焦点家居网 记者毕凤至

    衣柜行业的定制化和产业化是一个悖论

    采访时间:2015年3月24日

    :吴总您好焦点装修家居网,欢迎来到我们直播室。首先请您介绍一下“百姓衣柜”。

    采访地点:第五届中国衣柜展览会

    广州百姓衣柜总经理 吴景年

    图片 1艾依格衣柜总经理 谢旭意

    :好的,传统衣柜或衣橱这是大家都了解的,现在人们所说的衣柜、入墙衣柜及整体衣柜概念是“舶来品”,在中国出现不超过10年。刚出现的时候是高端、时尚的产品,价格高、利润丰厚,吸引了许多资本的加入。许多衣柜企业也把自己打造成“欧洲背景”和“欧洲制造”。

    :这次衣柜展艾依格有带来了哪些新品?

    百姓衣柜2004年就是在此背景下成立搜狗,而且我们反其道而行之。借用唐代诗人刘禹锡的诗句“就是王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,把衣柜这一时尚、高端的产品,以合理的价格进入百姓的既爱他那个。这就是百姓衣柜的宗旨。

    :其实我们的产品在不断地更新,不存在新品的概念。因为我们是定制化,改变了产品的结构、长宽高和核心元素,也就产生了就是新品。

    :百姓衣柜从成立到现在4年时间,请问您对衣柜行业的市场发展现状和前景怎么看?

    :艾依格的新品推出有没有固定的周期?

    :百姓衣柜虽然有四年多的历史,但是我们还是一个很小的企业。从我的认识来说,衣柜行业还是一个地技术含量的劳动密集型产业。虽然很多衣柜公司进行全国性连锁加盟的营销模式取得了成功,但是也有很大的挑战。因为都是衣柜都是单件生产,环节多,容易出错且运输成本高,所以很多外地加盟商种忠诚度低,出现许多“挂羊头卖狗肉”的现象。品牌公司的做法通常利用他的强势品牌去推行标准化的生产图行天下,来形成一定的规模,取得规模效益,以降低成本和减少出错。但是在我们的实际情况中,商品房的设计和建筑没有一定的标准,所以说衣柜标准化生产的路子还有待发展。但是反过来说的话,如果真能推行标准化生产,衣柜有必然要失去定制的优势,衣柜的行业就并入了家具生产的行业。所以说这是一个悖论。

    :不会,因为我们的产品没有固定的周期。我们会根据具体变化,如行业发展变化和国际流行变化,不时推出新品。

    :现在做衣柜的中小型企业还在定制阶段,这是不是他们的优势呢?

    :这次艾依格带来的定制产品在风格上和功能上有哪些特点?

    :是的,特别是今年这么困难的形势,中小企业反而会好一点,因为中小企业够灵活。大的企业不能随便降价,因为降价会导致整个营销策略的崩溃了。为了生存,小的企业就把利润降低,一直降到自己能够忍受的程度,就是这样一个策略。

    :我们的产品是风格化、系列化、全屋定制化。你会发现我们有欧式、美式等等不同的风格,根据不同的风格就形成了不同的系列。像我们见到的这个系列,它包括书柜、酒柜、衣柜、玄关柜,电视柜、阳台柜等15个功能空间。也就是说,消费者无论喜欢哪一种风格的产品,都会有多种功能。艾依格现在也上线了爱家网,每天的浏览人次达到了15000次,一个月有45万人浏览我们艾依格的定制官方网站。我们结合了国内外优秀的设计风格,做了海量的方案供消费者选择,总有一款是适合你的。

    实惠的价格成为中小企业的比较优势

    :艾依格的定制,线上线下都可以吗?

    :在百姓衣柜的推广中网络超女,你们一直在以优惠、实惠作为营销策略的核心在做。这是出于什么样的考虑?

    :我们是O2O模式,线下体验,线上消费。

    百姓衣柜总经理吴景年谈衣柜行业

    :消费者在线上定制主要遇到哪些问题?

    :“百姓衣柜,就是实惠”就是我们公司的一个口号,也逐渐得到了消费者的认同。广州地区一方面是衣柜的生产基地,另一方面也是一个巨大的消费市场,大胆小小的衣柜产业有100多家,但是能叫得响的牌子也就两三家,大部分企业都是“扯皮虎”。百姓衣柜在广州有4家直营专卖店搜狐网,少了代理商的环节,所以在同等的质量下价格可以做到更低。

    :没什么问题,因为我们都帮他解决了。我们邀请了很多国内国际设计师来研发适合中国户型的一些产品,让他充分利用空间,从而达到节约成本和提升需求的目的。这般大师级的作品,消费者会更加喜欢。

    我们进行产品剖析和透明化的营销方法,把衣柜三大类材料拆分给消费者看,就是一个是板材、铝型材和配件。第一部分板材的话,这个板达到国家标准就行了,可以说生产企业在板材基本上没有区别。还有一个是型材,因为我是学航空的所以我知道,所有的铝材实际上铝材的检验标准就是厚度,现在市场上有薄到0.6毫米,是很薄,那个是属于偷工减料的,一般我们是用1.0到1.2,有些人说我是1.4或是多少,和人家不一样,或者形状不一样,是自己开发的,我们和别人不一样,就是要卖这么贵。我们专卖店的营销人员就是这样给客户剖析衣柜,帮助客户了解衣柜的内幕,所有收到了一些不错的营销业绩。

    :那跟线下相比,哪个渠道引进的客户比较多一点?

    :从你们的市场实践来看焦点房地产网,价格优惠的侧罗在市场的接受程度怎么样?

    :目前来讲是线下多一点。我们上市才2-3个月,随着时间的推移,我们预计网站的浏览量一天达到10万次,一个月达到300万次。而且我们在网络的推广也很多,网络投入一年算起来接近2千万。

    :我自己感觉客户对我们口碑包括其它方面还是比较好的。现在的销售量里面特别明显,因为新房少,二手房装修比较多,我们每个月30%—40%,有超过50%都是回头客介绍的,这是我们的收获。但是也有个别的人说便宜无好货,但是我们也不和他们讲,我觉得绝大部分的市场占有份额是最有说服力的。

    :艾依格今年在品牌宣传上有没有进行升级?

    挺过经济调整期 衣柜企业前景会更好

    :我们将致力于打造两个竞争力。一个是产品研发外观设计的竞争力,因为真正的核心技术来自于你的研发设计;另一个是策划和营销的竞争力,广告投入多大,就决定了这个品牌的发展速度和发展高度。

    :今年上游房地产市场的低迷,原材料上涨、人力成本上涨,对百姓衣柜有哪些影响?

    :品牌的发展跟产品的品质是密切相关的,其中绿色环保是重要的因素,您怎样看待环保问题?

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