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独家:联想移动常程回归背后:空降兵连续离职,人事、战略再动荡

发布时间:2019-12-26 03:34编辑:家用电器浏览(197)

    “一切清零,策略一切都可以从头来做。今天给我们考核,没有以前卖多少量,卖多少营业额。我们更希望把业务更健康的做出来。”联想集团高级副总裁,移动业务集团中国区总裁乔健如是说。 当天以乔健为首的联想移动中国区的6人新领导团队首次对外亮相。并对外阐述了联想移动当前的新战略。 Moto系列模块化手机是联想移动目前主推的产品。今年7月联想刚在国内发售主打中高端的新机MotoZ2Play,售价3299元。杨元庆曾在去年11月对《华夏时报》记者等人说,“未来Moto会是联想智能手机的唯一品牌。”而毫无手机相关经验的乔健也在当时被宣布将掌舵联想移动中国区业务。 新的品牌和产品策略也让联想手机对渠道进行大变革。 与此前不同的是,运营商渠道并不被联想移动新团队刻意回避。此前杨元庆曾反思联想手机在中国市场销量下滑,是过于依赖运营商渠道。但联想集团副总裁,MBG中国业务常务副总裁马道杰对《华夏时报》记者等人表示,运营商仍是联想未来重要的合作合作伙伴。 他分析称,手机线上渠道的销售份额,从目前看来要突破25%已经很困难,也就20%。而运营商渠道大概占到30%-40%。“未来我认为无论运营商、线上,公开渠道和线下渠道都会平衡发展。目前运营商渠道对终端补贴的量价降低了,但是对话费的补贴,对发展客户的代理费增加,仍然会影响整个手机销量。我认为是在50%以上。”马道杰说。 值得注意的是,乔健组织的6人新团队中,有3人拥有运营商背景。马道杰是原中国电信终端公司总经理。全面负责联想手机销售管理的联想集团副总裁虞杲则是原浙江移动终端公司总经理。此外,负责联想手机线上销售和战略运营的联想集团副总裁朱涵,则先后担任过中国电信终端公司市场销售部总经理和TCL通讯中国区销售总经理。 联想手机渠道的另一个重要变革是,联想手机将进入PC的线下渠道。 “原来联想集团全国有几万家的PC渠道,这是我们联想最宝贵最核心的资源,也是我们跟其他手机品牌不同的资源。我们会在这方面会更好的协同。”虞杲对《华夏时报》记者说。他同时提到,联想集团正在打造新零售,目的是怎么把各种品类的东西融合在一个店当中。需要提及的是,联想手机此前曾经过类似的尝试,但效果并不理想。 在联想手机众多的变革背后,联想手机正在执行清零战略。而清零则是杨元庆今年2月在巴塞罗那举行的MWC2017世界移动通讯大会上所提出。他当时表示,联想手机在清零,然后再起航。 “今年是整个联想移动业务转型的一年。在这一年里面,我给我自己设了时间点,在第一个季度,我希望把这个团队能搭建起来。第二个季度候,希望能把这个品牌开始拉升起来。第三个季度把整个销售渠道理顺,再往后是新的产品迭代出来。”乔健说。但她也对《华夏时报》记者称,目前联想手机中国区业务的盈利还无时间表。

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    联想手机业务,连续折了两位联想重臣——刘军、陈旭东之后,难道又要折掉第三位重臣——乔健?

    一系列信息说明,乔健上任联想移动一年之后,联想移动不仅没有起色,甚至连原点都回不去了。

    空降高管相继离职

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    前神奇工场联合创始人、ZUK手机CEO常程

    懂懂先从最近大家都关心的常程回归说起:前神奇工场联合创始人、ZUK手机CEO常程已经于2017年的12月28日回归联想移动中国区。据懂懂了解,常程不是一个人回归,而是带着百人左右产品团队整体回归。这里面比较微妙的是,常程回归后负责联想移动中国的产品,而去年空降联想移动的姜震此前也是负责联想移动中国的产品。未来两个人怎么分工?

    据懂懂得到的消息,常程的回归,似乎也预示着姜震有可能离职。

    其实对于姜震离职的可能性,在内部已经引起猜测,去年连续空降的几位高管正在陆续离开。

    6165金沙总站,此前,12月初,上任不满十个月的联想MBG中国业务常务副总裁马道杰从联想离职,而原来服务于联想手机的彭贝力则回归联想,担任联想手机业务中国业务销售副总裁。彭贝力于2016年离开联想去乐视手机,近期又回到联想,颇有救场的意味。

    其实,外界只关注到马道杰的离开,并没有关注到在马道杰之前虞杲已经离职。

    据懂懂获悉,虞杲空降后是负责联想移动中国区的销售。虞杲此前是中国移动浙江分公司总经理,联想曾寄望于虞杲能够打通运营商渠道。但是在虞杲上任数月后,联想最重要的年度产品——青柚并没能顺利进入中国移动的渠道,这也是虞杲离职的最直接原因。

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    原联想集团副总裁马道杰

    在虞杲离职后,负责战略转型及业务突破的马道杰接手了虞杲的工作,负责全国销售,彼时正是MOTO2018发布前夕。MOTO2018是马道杰一手打造的产品,对标三星高端的心系天下系列。

    在MOTO2018发布之后,接手全国销售的马道杰用了一个月时间去摸底各地市场。但就在马道杰一个月摸底回来之后,就提出了辞职。“这一个月他在下面市场跑,可能是感觉到市场非常不乐观。”据联想内部人士告诉懂懂,虞杲的离开并不突然,大家似乎都有预感,但马道杰的离开却非常突然,所有人都感到十分意外。

    空降联想移动时,马道杰是负责战略转型及业务突破,“过去十个月,很多战略和打法,都是按照马道杰的思路来的,乔健也非常倚重马道杰。他突然辞职,未来的战略又看不清了。”

    乔健接手联想移动业务有一年多时间,她去年最主要干的一件事就是重新搭班子,先后五位高管空降联想MBG:

    原三星通信研究所、产品研发高管姜震加盟联想负责联想MBG中国业务的产品;

    原中国移动浙江分公司总经理虞杲加盟联想移动负责中国区的渠道销售管理;

    原中国电信终端公司市场销售部总经理朱涵加入联想移动负责战略运营;

    原中国电信终端总经理马道杰加盟联想移动负责战略转型及业务突破;

    原戴尔中国市场部总监,摩托罗拉中国品牌营销负责人陆旻轩加入联想移动负责品牌营销和推广。

    到目前为止不到一年时间,虞杲、马道杰已经离开,姜震的境况也非常微妙。特别是常程的回归,在内部人士看来,可能是为姜震离开做准备。

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