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6165金沙总站家具企业也要妙用饥饿营销

发布时间:2019-11-14 21:44编辑:家用电器浏览(114)

    来自:潮流家电网 发布日期:2017-11-7 16:10:55近日,苹果和它的“关系者”小米都铺上了新货,在业绩上也都是“春风得意”,但之前同样走“饥饿营销”路线的两者,却“同途殊归”,走上了不一样的道路。 近日,苹果和它的“关系者”小米都铺上了新货,在业绩上也都是“春风得意”,但之前同样走“饥饿营销”路线的两者,却“同途殊归”,走上了不一样的道路。 11月5日,小米新零售样板旗舰店在深圳正式开业,甚至还请来了前苹果设计师TimKobe。面对媒体,“雷布斯”“最近心情很不错”:几天前,IDC刚刚公布今年第三季度全球手机市场出货量报告,小米出货量2760万部,同比增长102.6%,排名世界第五。 与此同时,“雷布斯”与之始终纠缠不清的苹果也传来捷报:今年iPhoneX开卖近50分钟销售额就超过去年iPhone7首发全天。在其预购开始后的5小时后,其销量就达到了550万台之多。有证券分析师预计,iPhoneX的预定量约在5000万级别。 虽然都是好消息,但两者在成功的方式上已经从趋同走上了明显的分化。 众所周知,小米和苹果不仅在手机的外观和设计上面,有着“一厢情愿”的“相似性”,而过去,在营销中的关于贩售的“饥饿营销”这一块,相似度更是高得惊人。 “饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 ——百度百科 “饿”成教科书般标准的苹果 饥饿营销从大方面来说主要分为4个步骤:蓄能、造势、饥饿和扩散。其中最有名的例子当属“万宝路”香烟,广告先行,消费者求而不得将压力转嫁给销售者,因此在初上市就取得了相当傲人的成绩。 苹果很明显也一直在走了这个路子,有很多果粉或许会质疑:苹果只是缺货而并非饥饿营销。也许这个猜测在iPhone4及之前的确是产能问题的“锅”,但是在之后,苹果在全球手机市场某种程度上已经做到一家独大了,甚至在当时,三星、LG这些自己也做终端设备的企业由于逐利,也竞相为苹果生产元件。但是,我们可以看到,苹果的产品却依旧屡次呈现出阶段性的供不应求态势,这样的情况还依旧是产能不足吗? 缺货也仅仅是饥饿营销的一个方面,苹果上市的时间轨迹相对来说更能说明问题。 按之前“剧本”,苹果在每次上市前半年,市面上就会开始有关于新机的猜测,持续不断;到发布会召开的前2-3个月,苹果的各种消息将会频频登上电器和3C产品的各大网站头条;前1-2个月的时候,会有消息称苹果因为某个元件延误,今年可能不能如期召开发布会了;而在这最后一个月中,也会不断出现苹果模型机、渲染图等各种形式的“泄密”,当然也是真假掺杂。但每年总有那些不愿意透露姓名的工作人员对记者进行“泄密”,或是社交网站的“新用户”做出了“神准”的猜测,的确过于巧合了一点。最终,苹果发布会还是会如期召开。这也完全符合饥饿营销的蓄能和造势这两个环节。 之后,则是苹果的分批次销售,前几批特别是第一批的手机数量永远是相当有限,供不应求,因此出现了数量可观的“黄牛”,对这个“紧俏”的产品加价后再次贩售。而“苹果新品缺货”或是“黄牛加价创新高”则将成为新一周的头条新闻,并且盘踞不下。 这就到达了饥饿营销的再次传播效果,而在1-2个月过去之后,饥饿达到巅峰的时候开始全面铺货,则可以起到一个非常好的二次引爆的效果。如果好运的话还会有再一波头条。 这些,是不是几乎每年苹果产品上市都是这一个样子? “饿”入骨髓自成一家的小米

    从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s,再到如今的iPhone6苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线:发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为,“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。

    在最开始,小米也是往着苹果这条路上走的。在知乎“小米饥饿营销的真相是什么”这个问题中,唯一一个愿意用数据说话的答主根据自己的调查给出了这样一张图片。

    苹果是最擅长饥饿营销企业之一,由于iPhone4S的火爆,中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品,再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。

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    苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况,发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略,整套流程情节紧凑,恰似一出精心布局的大片。

    苹果公司把饥饿营销用的炉火纯青,家具行业是不是也能从中学到什么呢?

    首先,家具企业将要进行营销的产品质量一定要好,如果质量有问题,消费者们买回去后发现了,那样只会臭名远扬,骂声一篇。

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