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电子书订阅模式在细分市场有很强的生命力

发布时间:2020-04-30 02:06编辑:包装材料浏览(191)

    图书与音乐、电影等数字内容在粒度上存在差别,因此,目前只有在细分市场才能发挥出订阅模式的真正价值。 最近,一家电子书零售商与我们商讨订阅方案,我告诉这家企业的经理,我对电子书订阅模式表示怀疑。他对此表示理解。 订阅有它自身存在的逻辑,尤其对那些认为图书业应多向其他内容产业学习的人来说。有线电视最初就是从订阅开始,随后转向单次付费,更接近于电子书销售模式。在该领域最为成功的实例来自Spotify。 我办理了Spotify订阅,虽然不常使用,但我觉得支付119.88美元的年费挺好,可以随时下载任何音乐,尽管我也可以去iTunes下载。 Spotify被那位零售商视作激励其开展电子书订阅服务的动机。Spotify可以使用户随时与其他订阅用户分享播放列表,而不需要支付任何额外成本。但在iTunes中,要想听到其他用户分享的音乐,还需要进入到支付页面,从获取列表到享受音乐之间要花费不少精力。 从表面来看,Spotify的方式完全适用于图书,但事实上,由于有许多不确定因素,至少到目前为止,电子书领域还没有形成类似的订阅方式。如果要将问题归结于一个词,那就是粒度。 根据美国电影协会数据显示,2007、2008和2009年,北美推出的电影数量分别是609、633和558部。尽管还有一些国外的电影,但大致总量就在这样一个数量级。而图书则大不相同,全美六大图书出版商平均每年出版3500种图书,而除此之外还有其他出版社出版的大量图书,即便是保守估计,每年在全美市场的图书数量至少也有10万本。 这就可以回答为什么更多人有分享音乐和电影的经历,而不是图书。另外,每一本书都是一种独特的创意和商业结合体,它有独立的合同、开发流程、日程表,以及市场需求,在亚马逊和电子书兴起之前,针对消费类图书有两种订阅服务。 图书俱乐部提供价格交易和筛选服务,其中的价格交易吸引会员加入。在书店普及之前,每月读书会和文学公会能够为消费者提供最广泛的图书,随着书店的扩张,图书俱乐部发现,相比于全品种俱乐部,细分型俱乐部盈利水平更高。 另一种订阅方式是系列图书,该市场的领先企业是生活图书出版社,这类书有一个特定的主题,一般包装成系列,并且不在书店销售。正是由于读者具有集成系列的心态,因此,许多人一旦开始收藏系列,就不希望其中有任何缺漏。 这两种模式在网上图书销售普及之后很快就失去价值,因为人们可以很方便地在网上订购,并直接在家里收到图书。 在细分市场,订阅模式依然还有很强的生命力,最早的例子是Safari图书在线,由奥莱利与培生公司合作打造。Safari主要服务于程序员群体,提供大量适用于实际工作的指南和参考书籍。这些书的读者大都不是像看小说那样泛读,而是针对某些具体问题,在书中寻找答案。 Safari通过具体的使用数据来划分出版商在订阅收入中的份额,你的书被浏览的越多,你就能获得更多回报。因为用户需要从Safari服务中找寻答案,所以如果缺少了某本专业书籍可能就意味着用户的需求无法满足,Safari也就无法获得价值回报。因此,出版商应当相信自己的图书能在Safari中实现理想的销售。 最初,奥莱利发现自己出版的书并不是市场上最具竞争力的产品,因此他们选择向其他出版商产品开放。Safari的特色主要体现在三方面:他们的规模比单个出版商要大,他们建立在专业的用户群基础上,他们通过集成产品传递价值。 其实只要出版商在某个细分市场有比较强实力,相应的订阅服务都能获得成功,Baen Books,Harlequin就是两个典型代表。除此之外,还有Osprey旗下的科学小说出版社推出愤怒的机器人系列订阅,另外还有Dzanc的文学类图书订阅。 Sourcebooks是一家大众类出版商,在浪漫小说领域具有很强的实力。他们希望推出一个被称作发现新爱情的图书俱乐部,运行模式与传统的图书俱乐部类似,订阅者在享受折扣优惠的基础上,每月还可以从四本特色书籍中任意挑选一本阅读。 订阅服务还进入到儿童电子书领域,迪斯尼数字图书提供每月订阅服务,如芝麻街电子书。该服务是一种浏览式服务,而非下载方式。 F+W媒体公司关注多个市场领域,主要有两个方向,一个是针对垂直市场,根据兴趣划分消费者,另一块主要是由过去的杂志出版商和图书俱乐部经营者负责,他们对于和消费者的直接沟通与关系管理有丰富经验。F+W媒体公司还进入浪漫小说市场,出版的深红罗曼史已进入到推荐书目。 在最近的TED大会上,电子书订阅的话题再次被提了出来,同样是瞄准细分市场。由Atavist开发的应用软件能够使出版商对订阅服务进行管理,通过内容的筛选使其脱颖而出。 值得注意的是,数字内容领域的订阅服务主要包括两种,一种是纯自助式的订阅,另一种则是在有限的订阅产品情况下,为进一步购买提供折扣优惠。这两种方式同样存在于许多媒体领域,其中Spotify就针对所有订阅者采取统一价格,Audible和Netflix则是根据用户使用情况,消费越多支付越多。 除此之外,还有出版商引导的订阅模式,由于出版商能对整个生产流程进行控制,因此可以充分利用与消费者之间的互动,借助用户使用数据进行决策。最重要的一点是这种方式要求产品线相对集中,这与Spotify、Netflix或Audible有很大的不同,后者总希望覆盖所有的音乐、电影和电视节目。 那么,是否有面向全产品线的电子书订阅模式呢? 到目前为止还没有,而且我也不认为很快就将出现,因为试图包罗所有内容的做法会遇到很大挑战。我只看到一家企业有可能实现广泛覆盖的订阅模式,你应该猜到是哪家了。

    北京时间7月11日消息,美国的一名联邦法官刚刚在周三作出判决称,苹果与多家图书出版商一起共谋操纵了电子书价格,因此触犯了反垄断法的规定。

    但业界专家指出,周三这项对苹果在2010年进入电子书市场时试图消除所有零售价格竞争之举作出严厉批评的判决可能在不久以后就会变得没有实际意义,原因是其他一些公司正计划提供类似于流媒体音乐服务提供商Spotify和流媒体视频服务提供商Netflix的电子书出租服务,这可能会让传统的电子书价格变得无关紧要。

    6165金沙总站,传统电子书模式已过时

    在苹果决定与美国司法部对簿公堂之际,五家被控与其共谋操纵电子书价格的出版公司都已经与联邦政府达成了和解协议,终止了在2010年与苹果之间达成的协议,这些协议是在苹果发布首款iPad平板电脑的几个星期以前达成的。这些出版商包括媒体集团培生旗下企鹅出版集团、新闻集团旗下哈珀柯林斯、法国拉加代尔集团旗下阿歇特出版集团、CBS旗下西蒙与舒斯特公司和德国霍尔茨布林克出版集团旗下麦克米兰。从那以后,亚马逊就一直都在稳步下调电子书价格。

    虽然美国政府与图书出版商之间达成的和解协议可能起到了在短期内压低价格的作用,但出版行业的专家表示,越来越多的公司正在寻找各种方法,目的是允许读者交换电子书、支付包月订阅费来阅读电子书、或是从电子图书馆借阅电子书等。就亚马逊Kindle电子书阅读器的用户而言,如果用户同时也是Amazon Prime服务的会员,那么现在就已经可以从30多万本电子书中选择免费借阅,而且还没有到期日,只不过可能每个月只能选择一本书。与此同时,eBookFling.com和Lendle.me等服务已经在向Kindle阅读器和巴诺书店Nook阅读器的用户提供数万本电子书,这些用户借阅某本图书的期限为14天。

    到目前为止,还没有哪种电子书流传输服务或出租服务的规模能与音乐流播放领域中的Spotify或视频流播放领域中的Netflix相比。我怀疑电子书订阅的经济性是否能对图书作者产生足够大的吸引力,让那些原本通过大型出版商出版图书的作者愿意合作。纽约文学代理公司作家出版社总裁西蒙里普斯卡说道。对品牌平台来说,订阅是种令人难以置信的模式,对重度使用的用户来说也同样如此而对于图书作者来说,通常情况下订阅也是令人感到非常难受的模式。

    电子书出租正在兴起

    但其他业界人士则表示,消费者想要获得像音乐流播放和视频流播放领域中那样的灵活性。我们越来越着迷于即时满足的体验。数字媒体分析师、《你的数字来世》一书的联合作者埃文卡罗尔说道。他指出,这就是人们喜欢使用Spotify和Pandora的服务来流播放音乐以及使用Netflix和Hulu的服务来流播放视频的原因所在。我预计,我们将看到近期内会有更多电子书出版商采取这种方法。他说道。事实上,根据图书市场研究公司Codex Group的总裁皮特希尔迪克-史密斯的说法,这并非是否将会发生的问题,而是将在何时发生的问题。从市场进化的角度来看,这是逻辑上非常合理的下一个步骤。希尔迪克-史密斯说道。

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