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百人印刷厂面临清零:老板转型互联网印刷

发布时间:2020-02-09 09:44编辑:包装材料浏览(121)

    尽管中关村创业大街仅开张几个月,但它已成为印刷厂老板孙小龙最常去的地方。 在互联网的冲击下,这位在而立之年已经拥有一个中型印刷厂的老板计划把事业清零,主动迎接互联网时代的到来。

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    近年来,印刷厂倒闭、关停、破产、业绩下滑、亏损等消息动摇人心,过去要想发,干印刷一本万利的时代已经一去不复返,谋生存成了不少印刷厂所要解决的头等大事。要生存,既要开源也要节流。今天,我们先来谈谈开源的那些事儿。

    所谓开源,就是拓展业务,拉更多的单。如何拉到更多的订单呢?一是靠人,二是靠产品,三是靠渠道。下面就来看看印刷厂现有的靠人和渠道的一些接单方式:

    1、靠老板。不少小型印刷厂的老板就是业务员。这种单,一般只要质量过关,服务到位,客户关系比较稳定。但老板个人的精力毕竟也是有限的,精于业务的时候,容易疏忽了对企业的管理,这使得印刷厂难以发展壮大。

    2、靠业务员拉单。这是大多数印刷厂最主要的接单方式。但通过展会或者上门拜访客户的方式拉单效率较低,加之现在人力成本越来越高,单靠业务员的推销很难将业务推向至全国,印刷厂的业务容易受到区域限制。

    3、靠已有客户介绍。部分印刷厂因为产品品质及服务得到了客户的认可,让客户主动为其介绍朋友客户,但这种毕竟只是少数,尤其是当涉及一些利益问题时,很有可能新单没接成连老客户都失去了。

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