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板材行业:比倒闭更可怕的是把价格做烂

发布时间:2019-10-20 13:40编辑:包装材料浏览(155)

    行业统一标准的出现,是行业发展到一定阶段的标志,为市场的有序竞争提供有效规则。行业共同遵守的标准出现,是行业集体以市场为基础形成共识的体现,也可以说,标准的出现实际上是市场观念的转变。

    品牌只是让大众让消费者知道你的存在,真正有实力的品牌是建立在过硬的产品质量、有独特性的设计以及令人放心的服务等基础上。所以企业在打造品牌的时候,同样需要加大投入,重视产品的研发创新设计,严格把关产品生产的每一个步骤每一个环节,力保到达消费者手中的产品是合格的优质的。

    作为近两年一直被广泛关注的喷墨技术,带动了墨水市场的繁荣,亦使其竞争日趋激烈化。无论是从产品的质量,还是价格,亦或者是售后服务,行业统一标准的出现,无疑会推动整个行业的发展。

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    6165金沙总站,墨水企业在研发产品时,必然是会抱着精益求精的进取心,后入者尤为如此,但终端消费者半信半疑的态度却并非朝夕可改。对于后入者而言,放弃原先熟悉的一切,重新去搞新的事物,其中的风险无疑是巨大的。然而市场的发展脚步不会停,当发展到一定阶段时,价格战的出现可以说是必然的现象。薄利多销、抢占市场份额是企业常用的有效手段之一,这样虽然会推动行业产品的普及,但行业的利润则会大幅度下降,乃至引发企业间无序的竞争。市场的有序发展,离不开标准的规范,而标准的出现首先是企业竞争观念的转变。

    在激烈的市场竞争当中,价格战由来已久,作为企业掌握的一张竞争王牌,它存在于各行各业中。虽然价格战有利有弊,但在壁纸行业,一提起“价格战”三个字,不少业内人士也不得不皱起眉头摇头。刻意的低价竞争已经成为这个行业不得不正视的乱象之一。

    在企业转变自身竞争观念时,改变终端消费者的观念也是他们面临的一大问题。众所周知,产品的成本、质量、使用效果,以及后续的服务等是消费者首先要考虑的问题,在无统一标准情况下,产品的初创企业具有较高的可信度。标准的出现,在竞争时企业会进行有序的竞争,性价比将会成为选择时的重要指标。公开透明的价格、数字化的产品标准以及健全的后续服务无疑会更具说服力,无形中改变终端消费者的选择观念。

    空中楼阁,价格战自毁根基

    到目前为止,市场上出现的墨水企业已超过20家。与丝网印刷、胶辊印刷相比,喷墨印刷在成本、花色、效率等方面有着无可比拟的优势。作为传统的色釉料企业自然受到严重的冲击,因此许多企业看好墨水市场的业内人士纷纷转战墨水领域。

    事件过后,各方都发表了自己对于此事的看法,有人表示京东此举的目的,实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。也有人认为没有正当理由,以低于成本的价格销售商品是被反不正当竞争法所禁止的行为。无论孰对孰错,我们都需借此契机对此进行反思,价格战作为市场经济的必然产物,是市场营销的重要组成部分,它在企业发展的过程中起到一个亦正亦反的作用,善于利用,则可抢占更多的市场份额,可一旦利用不善,则是杀敌一千,自损八百。

    进入的人员愈多,市场自然也就愈复杂。其中首先要面临的问题,就是如何让消费者放心大胆的使用产品。

    以上是建立在良性竞争的前提下,但在当下的板材行业,低价竞争已经成为一种影响行业向好发展的恶性竞争方式。在同质化严重的情形下,相类似的款式,你的价格低,那我的价格就要比你的更低!低价触及利益的底线,长期无理由的低价销售,对应的就是利润的减少,利润被压缩之后,用在研发、创新、营销等方面的投入就会减少,严重的会导致产品的质量也无法得到保证,影响企业发展,陷入反复恶性循环的轮回,最终的结果,无疑是自毁前程。

    为迎合市场的需求,产品的发展,其质量会越来越好,价格则反之呈下滑趋势。墨水行业亦不例外,价格从最先的上百万元/吨降到后来的数十万元/吨,至而今的不足十万元/吨,其降价幅度之大,可与电子产品相比。价格下跌的出乎许多业内人士意料,市场竞争的无序程度可见一斑。而质量上没有明确的数据说明,产品的好坏只能以实用性为准。如此情况下,产品的先行者经历过前期的风险考验,无疑具有更大的优势。

    品牌效应在竞争中发挥着巨大的优势作用,在消费者对于这个行业对于板材墙布不甚了解的时候,品牌与口碑效应对其的影响就会加大。所以越来越多的企业开始注重品牌的打造,从广告宣传到明星代言,通过各种营销方式使得自己的品牌知名度不断扩展。

    无论是从产品质量,还是从企业的长期发展方面考虑,行业统一标准的出台是一个亟需解决的问题。而陶瓷企业生产中遇到的各种问题,通常为人们所诟病的莫过于墨水。墨水企业谋求力证清白,产品相关的一些数据(如粘度、张力、精细度等)公开是必不可少的。

    低价不再是竞争王牌,硬实力更重要

    所以,在越来越成熟的市场环境下,板材企业不要再单靠价格来赢取市场,而是要把自身的硬实力指标提上去,推广品牌、力保质量、做好服务,脚踏实地的以工匠、专注精神谋求发展,才能在激烈的市场环境中长久立足。

    相比价格,如今消费者会更关注产品品质与品牌,随着“健康家居”概念的普及,环保也逐渐成为大众重点关注的硬性指标之一。所有这些因素的叠加,使得消费者对于低价产品有了更多理性的思考,消费者选择观念的转变让企业通过走价格战获利的可能性变小,等到产品价格逼近成本甚至低于成本的时候,企业获利就会越来越困难,等到真正无利可赚的时候,要么被市场淘汰,要么就要开始寻求其他的突破之道。品牌竞争、品质竞争、招商竞争、服务竞争等会逐渐成为竞争的主要方式,这种良性的竞争最终会终结恶意的价格之战,促进整个行业的向前发展。

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