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【6165金沙总站】瓷企需知的招商卖点 找准核心优势是关键 - 装饰材料资讯 - 装饰材料网

发布时间:2019-10-17 17:31编辑:包装材料浏览(104)

    卖点是品牌或产品的独特销售主张,一个企业,只有找准自己产品的核心卖点就很容易进行市场推广了。有了核心优势经销商和合作伙伴的信心将会更强。而现实生活中,招商卖点就向闹市中的墙角,经过的人很多,特别关注的人很少。这是企业的一大缺失。因此,企业还需了解自身的招商卖点,这样,才能驰骋市场,获得成功。

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    精于做除法,从竞争层面提炼招商卖点

    衣柜企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,衣柜企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。

    招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼,从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端客户的消费寻找到位,且切合企业自身的优势,就能以一击十,这就相当于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

    衣柜企业还需找准差异化

    6165金沙总站,很多企业的老板都是销售或者生产本行出生,在企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,卖点多其实等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接,对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。

    衣柜企业需准确提炼产品卖点

    其实很多企业在对经销商的服务和支持上做的很不错,只是不善总结和发掘。

    衣柜企业可在服务上下功夫

    善于做加法,从服务层面提炼招商卖点

    当衣柜企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。

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